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Starnes Student
Asked: 2019-08-15 22:11:52 +0800 CST

Preciso determinar quantos novos representantes de vendas contratar com base em um número estimado de futuros clientes no Excel

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Temos que fazer uma análise de quantos novos representantes de vendas contratar com base no número de clientes integrados esperados. A parte dinâmica do problema é que, quando contratamos um representante de vendas, ele tem um período de treinamento de 2 trimestres, após o qual consegue conquistar um cliente a cada 3 trimestres, e há um período de implementação de 1 trimestre, durante o qual os vendedores representante ainda pode fazer outro cliente. Estou tentando criar uma fórmula que determine o número de representantes de vendas a serem contratados e quando eles precisam ser contratados. O período de treinamento acontece apenas uma vez por repetição.

Fiz uma planilha que modela meu pensamento atual sobre isso, mas isso não significa que haja outras maneiras de resolver.

Eu fiz manualmente os primeiros 5 anos com base na estimativa atual e colori para ajudar a dar uma ideia de que tipo de fórmula eu preciso. Vermelho indica um período de treinamento de 2 trimestres que acontece apenas uma vez para qualquer agente de vendas, qualquer uma das cores azuis (usei vários azuis para ajudar a separar as coisas) significa que o agente de vendas está trabalhando para estabelecer um cliente e verde significa que eles têm terminou de estabelecer o cliente. Se eu tivesse algum tipo de fórmula IF que tivesse um resultado binário, 0 ou 1, e ainda correspondesse a esta tabela, estaria definido. Aqui está o link e imagem atualizados! Por favor, deixe-me saber se isso é confuso e tentarei esclarecer!

https://drive.google.com/file/d/16ihO__kDMw_uMGJpBDV9Ba0Mw2b40fx2/view?usp=sharing

Modelo de mesa atual

microsoft-excel worksheet-function

1 respostas

  1. Best Answer

    Consegui construir uma fórmula que acho que faz o que você precisa. A chave era numerar os trimestres sequencialmente e, em seguida, usar a MOD()função.

    A fórmula que escrevi é assim:

    =IF(Current_Quarter > (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), IF(MOD(Current_Quarter - (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), Sales_Cycle) = 0, Hire_Qty, ""), "")

    • A primeira condição da instrução if é verificar se já passamos do período de treinamento
      • Current_Quarteré um contador, que é igual 1na primeira coluna. Na sua planilha, isso é2019.5
      • Hire_Quarteré o trimestre sequencial em que o representante foi contratado
      • Training_Qtrsé o número de trimestres que leva para treinar. No seu exemplo, isso é2
    • Se estamos fora do período de treinamento, esta condição é TRUE, e usamos a MOD()função para saber se um representante de vendas gerou um cliente no trimestre atual
      • Um representante de vendas gera um cliente a cada três trimestres após a conclusão do treinamento (esse valor é mantido em Sales_Cycle)
      • Portanto, pegamos o trimestre atual e subtraímos o período de treinamento e verificamos se o resultado é um múltiplo de Sales_Cycle. MOD()retorna zero quando o primeiro argumento é um múltiplo do segundo argumento.
      • Se for, retornamos o número de representantes de vendas que foram contratados nesta linha,Hire_Qty

    Estruturei a planilha para combinar com a sua e coloquei esta fórmula em cada linha. Aqui está uma captura de tela de como é:

    Calculadora de representantes de vendas

    Usei o FormulaChop para gerar esta fórmula de exemplo (divulgação completa: escrevi o FormulaChop). Aqui está uma captura de tela da saída. Aqui está um link para baixar a planilha que escrevi.

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