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Starnes Student
Asked: 2019-08-15 22:11:52 +0800 CST

我需要根据 Excel 中未来客户的估计数量来确定要雇用多少新销售代表

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我们必须根据预期的入职客户数量分析要雇用多少新销售代表。问题的动态部分是，当我们雇用一名销售代表时，他们有 2 个季度的培训期，之后他们每 3 个季度就能获得一个客户，并且有 1 个季度的实施期，在此期间，销售人员代表仍然可以成为另一个客户。我试图想出一个公式来确定要雇用的销售代表的数量以及何时需要雇用他们。每个代表的培训期只发生一次。

我制作了一个电子表格来模拟我目前对此的想法，但这并不意味着有其他方法可以解决它。

我根据当前估计手动完成了前 5 年，并对其进行了着色，以帮助了解我需要什么样的公式。红色表示超过 2 个季度的培训期，对于任何销售代理只发生一次，任何蓝色（我使用几种蓝色来帮助区分事物）表示销售代理正在努力建立客户，绿色表示他们已经客户端建立完成。如果我有某种具有二进制结果 0 或 1 的 IF 公式，并且仍然与该表匹配，那么我就会被设置。这是更新的链接和图片！如果其中任何一个令人困惑，请告诉我，我会尽力澄清！

https://drive.google.com/file/d/16ihO__kDMw_uMGJpBDV9Ba0Mw2b40fx2/view?usp=sharing

当前表模型

microsoft-excel worksheet-function

1 个回答

  1. Best Answer

    我能够构建一个我认为可以满足您需要的公式。他们的关键是按顺序对宿舍进行编号，然后使用该MOD()功能。

    我写的公式是这样的：

    =IF(Current_Quarter > (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), IF(MOD(Current_Quarter - (Hire_Quarter + Training_Qtrs - 1), Sales_Cycle) = 0, Hire_Qty, ""), "")

    • if 语句的第一个条件是检查我们是否已经过了训练期
      • Current_Quarter1是一个计数器，在第一列中等于。在您的电子表格中，这是2019.5
      • Hire_Quarter是代表被聘用的连续季度
      • Training_Qtrs是训练所需的季度数。在你的例子中，这是2
    • 如果我们不在培训期，则此条件为 TRUE，我们使用该MOD()函数来了解销售代表是否在当前季度产生了客户
      • 销售代表在完成培训后每三个季度生成一个客户（此值保存在 中Sales_Cycle）
      • 所以我们用当前季度减去训练周期，然后检查结果是否是 的倍数Sales_Cycle。MOD()当第一个参数是第二个参数的倍数时返回零。
      • 如果是，我们返回这一行中雇用的销售代表的数量，Hire_Qty

    我构建了电子表格以匹配您的电子表格，并将此公式放在每一行中。这是它的截图：

    销售代表计算器

    我使用 FormulaChop 生成了这个示例公式（完全披露：我编写了 FormulaChop）。这是输出的屏幕截图。这是下载我写的电子表格的链接。

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